HS Asesores diseñará para el BID los vehículos de financiación para la atracción de inversión innovadora en Latinoamérica

HS Asesores diseñará para el BID los vehículos de financiación para la atracción de inversión innovadora en Latinoamérica

Hernández Sánchez Asesores ha resultado adjudicataria de un contrato licitado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la principal fuente de financiación para el desarrollo sostenible, económico, social e institucional en Latinoamérica y el Caribe. Este organismo internacional fue creado en 1.959 y actualmente es el banco regional de este tipo más grande en el mundo. El contrato persigue diseñar un vehículo de financiación que permita impulsar la atracción de inversión extranjera a la región en actividades innovadoras. De este modo, el Banco podrá prestar soporte a los diferentes Gobiernos latinoamericanos para conseguir este objetivo.

Para ello, basado en la experiencia previa de la empresa alicantina, se van a identificar los casos de éxito de otros países que pueden resultar de inspiración para la región, trabajando con sus Agencias nacionales de atracción de inversiones. Igualmente, se colaborará con los diferentes organismos en los países latinoamericanos para analizar el estado de innovación y sus ecosistemas emprendedores. A partir de ahí, conjuntamente con el BID, se diseñarán y propondrán los mejores instrumentos para fomentar la diversificación de la actividad económica y mejorar la competitividad de los países de la región. 

Actualmente, la innovación juega un papel fundamental en el nuevo diseño de prioridades de las políticas de desarrollo sostenible y mejora de la competitividad. Está demostrado que la atracción de empresas extranjeras a un territorio aumenta su impacto local, cuanto más valor añadido aporten dichas actividades. Es decir, se persigue evolucionar de sectores intensivos en mano de obra a aquellos en los que sea clave el conocimiento y la innovación. Tradicionalmente, algunos países latinoamericanos han recibido inversión extranjera a través de la deslocalización de fábricas de países como EE.UU. Sin embargo, esta actividad meramente productiva ha tenido un impacto reducido en la creación de un ecosistema local potente y el aumento de la competitividad y las condiciones de vida de sus ciudadanos. En un entorno internacional cada vez más competitivo, donde muchos países pugnan por ganar atractivo ante empresas multinacionales, elaborar medidas y políticas que ayuden a ganar visibilidad será clave para muchos territorios. Asimismo, la pugna por conseguir atraer talento que trabaje para las empresas del país. Esta es una de las motivaciones principales de este proyecto, según declara HS Asesores.

Los resultados de este proyecto serán presentados a las diferentes Agencias latinoamericanas en la segunda mitad del año 2023. 

HS Asesores tiene una amplia experiencia en proyectos relacionados con la innovación, la sostenibilidad y el diseño de políticas de competitividad. Ha desarrollado diferentes proyectos para la atracción de inversión extranjera en España, Unión Europea, Latinoamérica y Asia, así como el diseño de programas para fomentar el emprendimiento y la innovación en diferentes países. 

HS Asesores mentorizará los principales proyectos de economía azul de la UE

HS Asesores mentorizará los principales proyectos de economía azul de la UE

La Comisión Europea vuelve a confiar en Hernández Sánchez Asesores para mentorizar los principales proyectos de economía azul de la Unión Europea, bajo su programa Blue Invest. Éste empezó en 2019, con el objetivo de impulsar la innovación y el emprendimiento en las actividades relacionadas con el mar. Una forma de lanzar nuevas oportunidades económicas, reforzar el desarrollo sostenible y explotar un recurso con gran importancia en la mayoría del territorio europeo.

En la edición que comienza este mes de octubre se ha reforzado el apoyo a los proyectos innovadores que accedan al programa, a través de actividades de incubación y aceleración, así como el acceso a inversores y financiación para conseguir materializar estas iniciativas.

Durante la pasada edición, ayudamos a llegar al mercado o conseguir inversión a proyectos de renovables en el medio marino, como eólica marina, solar flotante, energía undimotriz o energía mareomotriz. Asimismo, trabajamos con proyectos de robótica submarina, biotecnología marina o materiales sostenibles que aseguran un mayor ciclo de vida a las infraestructuras marinas.

Además de estos proyectos, hemos desarrollado acciones de validación de proyectos en algunos puertos europeos, como Rotterdam o Hamburgo, así como algunos asiáticos, como Singapur. En estas actividades, hemos participado en la aceleración de proyectos innovadores relacionados con el medio marino y las infraestructuras portuarias, así como la definición de las estrategias de colaboración academia-empresa-sector público.

HS Asesores apoya a Finlandia para analizar el nivel de sostenibilidad del sector inmobiliario en España

HS Asesores apoya a Finlandia para analizar el nivel de sostenibilidad del sector inmobiliario en España

Hernández Sánchez Asesores ha resultado adjudicataria de un contrato licitado por Business Finland, organismo del Gobierno finlandés encargado de promover la innovación y la internacionalización en el país. Este contrato persigue analizar el nivel de innovación y de sostenibilidad del mercado de edificación español, identificando los principales agentes de cambio y las tendencias que se esperan en el corto y medio plazo. Esta acción está encuadrada dentro de la Estrategia de los Fondos Next Generation del país nórdico.

Para ello, se va a identificar la cadena de generación de valor del sector de edificación español en todos sus segmentos (residencial, industrial, terciario y público), así como las principales iniciativas para introducir innovación, tecnología y sostenibilidad en la forma de producción y los indicadores que se están empleando para evaluar su impacto.

Actualmente, los edificios son responsables del 40% del consumo de energía en la Unión Europea, así como el 36% de las emisiones contaminantes, de acuerdo con la Comisión. El European Green Deal ha fijado como objetivo que esos datos se reduzcan en un 55% en 2030. Esto supone un gran reto para España, no solo con la edificación en construcción, sino con el parque de viviendas existentes, ya que el Gobierno de España estima en su Estrategia Agenda 2030 que, aproximadamente, el 40% de los edificios en España necesitan mejoras en la eficiencia energética y la accesibilidad.

Finlandia destaca como un país con un alto nivel de innovación, con el foco puesto en la sostenibilidad y la economía circular. Han desarrollado programas para fomentar la transferencia de conocimiento y la generación de la cooperación público-privada para atajar la problemática derivada del cambio climático. Por ello, conocer las estrategias en España puede generar acciones de cooperación, así como determinar sinergias que mejoren la competitividad en ambos países.

Los resultados de este proyecto serán presentados en Finlandia por parte de la consultora alicantina y Business Finland a final del año 2022.

HS Asesores tiene una amplia experiencia en proyectos relacionados con la innovación, la sostenibilidad y la economía circular. Entre los últimos proyectos realizados en estas áreas destacan el proyecto de asistencia al Gobierno de Eslovenia para la introducción en los contratos públicos y la financiación de los proyectos emprendedores en economía circular, el apoyo a la mejora de competitividad en el sector medioambiental en Jordania, el diseño de estrategias para la mejora del impacto medioambiental en el sector de obra pública en Francia, así como proyectos para mejorar la eficiencia energética industrial en España o la colaboración con los principales clústeres de innovación españoles en agua y economía circular o en agritech.

HS ASESORES APOYARÁ AL GOBIERNO DE ESLOVENIA EN ECONOMÍA CIRCULAR

HS ASESORES APOYARÁ AL GOBIERNO DE ESLOVENIA EN ECONOMÍA CIRCULAR

– El país quiere conseguir el objetivo de cero emisiones de carbono en 2030.
– La empresa alicantina suma un nuevo proyecto internacional a su cartera.

La firma de consultoría y asesoramiento alicantina Hernández Sánchez Asesores ha sido seleccionada por la Unión Europea dentro del pool de expertos que asesorará al Gobierno de Eslovenia hasta 2023, para lograr el impulso de la economía circular y la descarbonización del país.

Los Estados miembros y sus regiones pueden solicitar apoyo comunitario para contar con expertos en innovación y sostenibilidad que les brinden asesoramiento estratégico para definir el plan y las acciones que guíen la transición hacia una economía más verde. Estos programas persiguen implicar a todos los agentes que formen parte de los ecosistemas de estos territorios: desde el sector público, hasta el sistema educativo, los generadores de I+D+i y el sector emprendedor y empresarial.

Eslovenia ha planteado como las áreas principales sobre las que trabajar, aquellas que tienen más peso e impacto en su economía: explotación forestal, industria agroalimentaria, construcción, sector manufacturero y movilidad.

Durante este proyecto, la consultora de Alicante prestará su asesoramiento técnico en dos áreas específicas: cómo introducir la innovación y la economía circular en la contratación pública de Eslovenia y cómo generar un ecosistema local que traslade el conocimiento técnico y científico a iniciativas emprendedoras que luchen contra el cambio climático y la reducción de emisiones.

Dentro de las acciones previstas se incluirán la capacitación de personal técnico de los principales Ministerios del país, la formación sobre
contratación pública para emprendedores e innovadores, actividades de co-creación y desarrollos de sprints estratégicos para identificar problemas y posibles soluciones sostenibles en la economía eslovena, así como la generación de plataformas o programas de aceleración de iniciativas innovadoras, que permitan implicar tanto al sector empresarial como a los jóvenes.

La experiencia previa de HS Asesores en compra pública de innovación, con diferentes ecosistemas europeos y ayudando a start-ups de toda la UE, ha sido determinante a la hora de ser seleccionados como expertos en este proyecto.

HS ASESORES SE ADJUDICA UN NUEVO CONTRATO DEL BERD EN ARMENIA

HS ASESORES SE ADJUDICA UN NUEVO CONTRATO DEL BERD EN ARMENIA

– Durante el próximo año prestará asistencia estratégica a los principales actores del sector tecnológico del país asiático.

– Armenia se define como el Silicon Valley de Asia Central, un hub tecnológico con multitud de centros de desarrollo de empresas extranjeras.

La firma de consultoría y asesoramiento alicantina Hernández Sánchez Asesores ha sido adjudicataria de un nuevo contrato del Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD), dentro de su programa de asistencia al sector privado, mercados estratégicos y emprendimiento.

El Banco es una institución financiera multilateral que cuenta como donatarios con 69 países, la Unión Europea y el Banco Europeo de Inversiones. Desarrolla y financia proyectos en 25 países del Norte de África, Europa del Este y Asia. Dentro del Programa de apoyo al Sector Privado de estos países, contrata a consultoras internacionales, cuya experiencia y cualificación es evaluada para ser homologadas como expertos.

Durante este proyecto, la consultora de Alicante realizará una revisión estratégica de todos los aspectos operativos, desde calidad hasta ventas, marketing, exportaciones o planificación financiera y operativa, ayudando a empresas del sector tecnológico a cumplir los estándares internacionales e incorporar procesos de innovación que les haga más competitivas.

Desde hace dos décadas, numerosas empresas de EE.UU. y países europeos han ubicado en Armenia sus centros de desarrollo de software, dada la abundancia de personal con formación tecnológica. Sin embargo, no se ha desarrollado un ecosistema potente, capaz de competir internacionalmente, más allá de su área de influencia.

Ya durante el pasado año, Hernández Sánchez Asesores desarrolló un contrato similar con el BERD en Jordania. En esa ocasión, trabajó con los principales actores del sector medioambiental del país. Empresas que son líderes en la región de Oriente Medio y Norte de África, pero que contaban con pocas referencias en otros territorios. Como resultado de este trabajo, ya se han materializado contratos de cooperación con instituciones y empresas europeas para colaborar conjuntamente en proyectos.

¿Cómo cambia el IVA del comercio electrónico a partir de julio de 2021?

¿Cómo cambia el IVA del comercio electrónico a partir de julio de 2021?

La legislación relativa al IVA, como muchas otras, ha quedado obsoleta desde que el comercio electrónico irrumpió en nuestra economía. La conceptualización tradicional radicaba en los intercambios comerciales locales, puesto que, sin internet, nadie compraba a un vendedor que no estuviera en su entorno. Por este motivo, desde que las ventas electrónicas se generalizaron y crecen a ritmos exponenciales, hace unos años en la Unión Europea se comenzó a introducir la tributación del IVA en el país de destino, cuando se vende a un consumidor final. Sin embargo, la gestión de los pagos de estos impuestos adeudados era farragosa y una traba para las empresas que apostaran por internacionalizarse a través de las ventas en su propia web o de marketplaces, como Amazon, por ejemplo. No existía un sistema tributario colaborativo que facilitara la vida de los vendedores online. Máxime en un mercado supuestamente único.

En 2017 se aprobó una nueva Directiva para poner facilidades a este tipo de transacciones. Los diferentes Estados miembros hicieron la transposición a sus respectivos sistemas nacionales. Y su fecha de entrada era el 1 de enero de este año, pero se retrasó por el COVID y otros motivos hasta el próximo 1 de julio.

¿Qué cambios se van a producir en el pago y las declaraciones de IVA de las ventas realizadas en otros países de la Unión Europea?

1. Desaparecen los umbrales de ventas a distancia. Hasta ahora, cada país establecía el importe a partir del cual una empresa de otro Estado miembro debía comenzar a cobrar y pagar en destino el IVA de las transacciones que tuviera con consumidores de esos territorios. Por ejemplo, si tenías una empresa que vendía online más de 35.000€ a consumidores (no empresas) franceses en un año, debía registrarse a efectos de IVA en ese país, presentar las declaraciones de IVA periódicas correspondientes allí y pagar el IVA resultante, aplicando el tipo local (el 20%). Esto también se podía hacer por voluntad propia, aunque no se hubiera excedido el umbral nacional. Desde ahora, se tributará al tipo de IVA del país de destino desde la primera venta.

2. Las ventas a distancia ahora se tributarán en el país de origen. A diferencia del sistema actual, en el que las empresas debían hacer tantas declaraciones como países en los que vendan, si han pasado el umbral o lo han decidido voluntariamente, existirá una ventanilla única donde se especificará qué ventas se han realizado en cada país y cuánto será el IVA a ingresar. La Agencia Tributaria española se encargará de colaborar con el resto de Agencias europeas para la presentación y el pago que corresponda en cada uno de ellos. Este sistema será análogo al que usamos desde hace años para los servicios electrónicos.

3. Los marketplaces serán responsables de la liquidación y el pago del IVA de las empresas de fuera de la Unión Europea. Por tanto, si tienes una plataforma que venda productos de una empresa extranjera, aunque actúes como mero intermediario, desde ahora cambia tu responsabilidad en las operaciones.

Este nuevo sistema va a suponer una ventaja a la hora de establecer una estrategia de internacionalización digital, vía que cada vez empleamos más con nuestros clientes, sobre todo en sectores de bienes de consumo. Evitará carga administrativa y burocrática y, por supuesto, costes. Solo quedarán fuera las empresas que no vendan al año más de 10.000€ a consumidores finales en todos los países de la Unión.

Sin embargo, hay que recordar que este sistema se refiere a las ventas a distancia, es decir, aquéllas que son enviadas desde el país de origen del vendedor, o donde tenga un almacén, hasta el país del consumidor final, siendo todos ellos Estados de la UE. No aplica por tanto a aquellas operaciones que se hagan usando instalaciones en suelo del país del comprador, donde la empresa esté establecida. Es decir, si por ejemplo, vendes a través de tu web a un consumidor en Alemania y sirves el producto que tienes allí depositado en un almacén propio donde estás establecido, estas operaciones se seguirán declarando en Alemania. Lo mismo si vendes a empresas, puesto que la ventanilla única se contempla para consumidores finales. 

Por tanto, esta novedad impositiva afectará a la estrategia de comercialización y logística de aquellas empresas que estén internacionalizadas digitalmente, así como facilitará la tramitación burocrática. Por otro lado, será necesario, al igual que con el sistema anterior, contar con asesoramiento externo en fiscalidad internacional que conozca los diferentes sistemas de IVA en todos los países de la UE en los que se opere.

Si quieres internacionalizar tu actividad y piensas que el e-commerce puede abrirte las puertas de otros mercados, puedes contar con nosotros tanto para diseñar la estrategia de comercialización, como la selección de mercados y asesorarte en la gestión fiscal que ello conlleva. Contamos con una red internacional con la que asistimos a nuestros clientes en todas estas cuestiones. 

 

La Comisión Europea nos elige para prestarle asistencia en CPI

La Comisión Europea nos elige para prestarle asistencia en CPI

Esta semana hemos finalizado un nuevo proyecto para la Comisión Europea. Dentro del nuevo marco Horizon Europe, nos eligió como expertos europeos en Compra Pública de Innovación (CPI) y les hemos prestado asistencia para evaluar las políticas de los diferentes Estados Miembros en la implantación de estas medidas y su financiación. Ha sido un proyecto muy interesante, conociendo cuáles son los avances de los diferentes países, cómo se está impulsando y en los sectores en los que se está haciendo.

El reconocimiento de nuestra extensa experiencia en innovación y en compra pública es un nuevo hito en esta área, en la que llevamos colaborando con ellos casi dos décadas. Aún queda mucho por hacer. Especialmente en países como España.

Precisamente porque la Comisión se ha dado cuenta de esta necesidad, este área de coaching será una de las incluidas dentro del paquete de servicios que se prestará a las empresas apoyadas por el EIC (el antiguo Instrumento PYME). Nosotros también formaremos parte de este servicio a nivel europeo.

¿Tienes una empresa innovadora o una start-up y nunca te has planteado cómo puedes escalar tu proyecto a través de partners públicos? En HS Asesores ayudamos a empresas de todos los tamaños a plantear un modelo de negocio que incluya este tipo de operaciones, asimismo ayudamos a definir los procesos de innovación que permitan dar con soluciones que resuelvan los problemas de compradores públicos de diferentes paises. Una de las características que hay que saber aprovechar de la CPI es la posibilidad de escalar internacionalmente un proyecto: si una empresa entiende qué quiere resolver un proveedor de servicios públicos, casi con seguridad aprenderá a dar soluciones a otros que los provean en otros países.

Para ello, deberá entender cuáles son los mecanismos que tiene a su disposición un organismo de este tipo y cómo se puede participar o incentivar un proceso de co-creación con ellos. También habrá que saber diferenciar aquellas oportunidades o programas que únicamente funcionen como un premio o certamen, de aquellas que finalmente puedan conseguir la implantación de soluciones. Las primeras nos pueden dar visibilidad o usarse como herramienta de marketing, pero difícilmente nos permitirá testear y validar un piloto que tengamos en marcha. Y, por supuesto, abrir la mente y explorar oportunidades en todo el mundo. Las hay. Y muchas más en otros países o incluso a través de organismos multilaterales.

Si crees que podría ser una oportunidad a explorar por parte de tu empresa y nuestra experiencia podría aportar impacto, no dudes en contactarnos. Estaremos encantados de participar en tu proyecto.

Hernández Sánchez Asesores teams up with Sol Sports Properties to assist foreign clients with tax, employment and accounting queries

Now more than ever,  foreign companies and individuals have the opportunity to set up and remote work from Spain, but are so often put off by Spanish bureaucracy and confusing information surrounding tax, accounting and employment issues.

We often find that foreigners struggle with Spanish bureaucracy and they are not able to cope with the peculiarities that our national legislation has.

We are usually contacted by foreign companies willing to relocate or setting up a branch in Spain, or foreign individuals wanting to move to our country and work remotely for their employers. They know they want to start operating in Spain, but they need expert advice on the procedures and information about the specific requirements.

After Brexit and Covid-19, an increasing number of professionals and global employees have decided to relocate to warmer places and work remotely, but they need to adhere to tax obligations in their new host country. We work on a case-by-case basis to answer all their queries and meet all the needs arising from the obligations of individual taxpayers in an international context.

Besides this, a growing number of companies have gone global, but labour mobility and tax obligations require careful preliminary planning, for both companies and employees.

Our experience in setting up foreign companies in Spain makes everything so much easier for our clients and expedites the process to start their operations in Spain. We coordinate all the necessary requirements with the different administrations and have a network of collaborators that includes all the necessary services (notaries public, translators, engineers, architects, etc.).

Moreover, we are specialised in international business, so we are used to work in multicultural teams. Our value is not only providing professional services, but understanding cultural and language differences too.

Our staff are fluent in several languages, which is why we can offer our foreign clients not only our in-depth knowledge of both the regulations and operations in Spain, but also our know-how of the international context in their own language.

From now on we will collaborate with Sol Sports Properties with their clients’ queries on tax, accounting and market entry issues in Spain. They are specialized on sports companies and foreign individuals investing in Spain. 

¿Cómo afecta el Brexit a las operaciones con Reino Unido desde el 1 de enero?

¿Cómo afecta el Brexit a las operaciones con Reino Unido desde el 1 de enero?

A pesar del borrador de Acuerdo de comercio y cooperación entre la UE y el Reino Unido, alcanzado el pasado 24 de diciembre y que deberá ser ratificado por el Parlamento Europeo y los Estados miembros, a partir del próximo 1 de enero, el Reino Unido dejará de formar parte de la Unión Aduanera y del Mercado Único de la UE. Si  bien este Acuerdo no prevé que se establezcan aranceles o cuotas en las relaciones comerciales entre la UE y Reino Unido, las empresas que realicen intercambios comerciales con este país, deberán tener en cuenta una serie de cuestiones que serán de aplicación desde esta fecha:

– Desde esta fechas, las operaciones con este país serán exportaciones e importaciones.

– Por ello, las empresas españolas y europeas que comercien con Reino Unido deberán contar con un número EORI de un Estado de la UE.

– Todos los envíos y recepciones de mercancía desde o para el Reino Unido deberá acompañarse de una declaración aduanera. Estas se pueden realizar por los propios operadores o por un representante aduanero.

– Algunas mercancías estarán sujetas a controles adicionales a los de las Aduanas, por lo que es necesario informarse previamente de los requisitos de importación y exportación. Entre estas mercancías encontramos los animales vivos y productos de origen animal, las plantas y productos vegetales frescos, los productos destinados a consumo humano, los productos farmaceúticos, algunos productos químicos o los embalajes de madera o seguridad de los productos en textil, calzado, juguetes, muebles o material eléctrico, entre otros. Pincha aquí para más información.

– Los productos importados deberán abonar el IVA correspondiente al entrar en territorio europeo. De igual manera, las exportaciones a Reino Unido no incluirán IVA y ya no se deberán declarar como operación intracomunitaria.

– Irlanda del Norte, aunque parte de Reino Unido, continuará aplicando la normativa de la UE en aduanas, IVA e impuestos especiales. 

Para los controles de las importaciones en Reino Unido, el Gobierno británico ha establecido un procedimiento en tres etapas, según el tipo de productos de que se trate. Estas etapas se iniciarán el enero, abril y julio de 2021. Con carácter general, aquellos productos con controles específicos, como animales vivos, productos sujetos a impuestos especiales o plantas y productos de pesca, requerirán de declaración aduanera desde el 1 de enero, mientras que el resto de productos podrán hacer una declaración en diferido, que será obligatoria desde el 1 de julio. Desde el 1 de abril todos los productos de origen animal y todas las plantas y vegetales no exentos requieren a partir de esta fecha notificación previa y la documentación sanitaria relevante.

Además, el marcado CE ya no será válido en el Reino Unido, sino que desde el 1 de enero se requerirá el marcado UKCA y para Irlanda del Norte el marcado UKNI. Habrá un periodo transitorio en el que se podrá usar el marcado CE hasta el 1 de enero de 2022. Los productos que requieren de marcado CE para poder venderse en otros países europeos son aquellos afectados por una o más Directivas Europeas, cumpliendo con los requisitos de seguridad, salud y medio ambiente europeos.

HS Asesores asesora a la Comisión Europea sobre el diseño de programas de licitaciones

HS Asesores asesora a la Comisión Europea sobre el diseño de programas de licitaciones

Las licitaciones públicas internacionales son concursos lanzados por Gobiernos y organismos públicos de otros países para la provisión de productos y servicios necesarios para los ciudadanos.  Esta interesante vía de internacionalización supone una alternativa, especialmente para algunos sectores en los que los compradores públicos son clientes relevantes. Sin embargo, las pymes encuentran obstáculos y barreras que dificultan su acceso. Algunos de ellos están relacionados con la falta de acceso a información de otros mercados, la capacitación del personal, la formación de consorcios y la búsqueda de socios o la preparación de ofertas. Por ello, la Unión Europea está apostando fuertemente por facilitar el acceso de las pequeñas empresas a este mercado.

No es muy conocido que en los últimos años la mayoría de Tratados Comerciales firmados por la UE con otros países incluye el acceso al mercado público en igualdad de condiciones para las empresas europeas. Por ello, han aparecido posibilidades que antes estaban vetadas. Aún así, sobreviven otros problemas que necesitan de un soporte global. Entre los países con este tipo de acuerdo encontramos algunos como Ucrania, Vietnam, Chile, Colombia, Canadá o Israel. Persisten otros donde el acceso al mercado público se limita para las empresas extranjeras y solo se puede acceder con compañías nacionales.

Además, esta vía supone una oportunidad de impulsar sectores estratégicos e innovadores, ya que en algunos de estos países la tecnología está menos avanzada y en otros hay ocasiones para fomentar espacios de co-creación donde se exporten soluciones novedosas. En este sentido, hay que crear relaciones de confianza con las autoridades del país del destino y formar a las empresas españolas que deseen participar en estos contratos, puesto que la contratación pública internacional requiere de curva de aprendizaje.  

Nuestra empresa asesora durante más de 20 años a empresas interesadas en establecer una estrategia de concurrencia a contratos públicos internacionales. Además, también hemos aplicado este saber hacer para convertirnos en adjudicatarios de este tipo de contratos con algunos organismos públicos de otros países. Por ello, la Comisión Europea confió en nosotros para prestarles asesoramiento en el diseño de los programas que los diferentes Estados miembros han creado para promover la participación de las pymes en los mercados públicos fuera de la UE. Este trabajo se ha desarrollado durante los últimos meses de este año.