Cómo Hacer Negocios en India: Una Guía Esencial

Cómo Hacer Negocios en India: Una Guía Esencial

octubre 29, 2024 | Asesoramiento, Implantación de empresas, Internacional, Mercados, Sin categorizar, Startups

India, desde su independencia el 15 de agosto de 1947, ha evolucionado como uno de los mercados más dinámicos y diversos del mundo. Con una población de más de 1.425 millones, India es la nación más poblada y presenta una riqueza cultural que influye profundamente en el entorno empresarial.

Su tamaño y su rápida evolución económica hacen de este país un destino muy interesante para las empresas que quieran exportar sus productos o servicios. Además, el dinamismo de su ecosistema innovador presenta múltiples oportunidades para algunas industrias. Te contamos algunas cuestiones interesantes si quieres entrar en el mercado indio:

  1. Comprender la Diversidad Cultural

India es un mosaico de religiones y culturas, lo que exige un enfoque respetuoso y adaptativo en los negocios. La construcción de relaciones sólidas es clave; las conexiones personales pueden ser más importantes que las negociaciones formales.

  1. Aprovechar la Creciente Clase Media

Se espera que la clase media india alcance los 580 millones para 2030, un mercado más grande que toda Europa. Esta expansión ofrece oportunidades significativas para empresas que busquen introducir productos y servicios innovadores.

  1. Un Centro Tecnológico en Crecimiento

India se ha consolidado como un líder en servicios de tecnología de la información. Con una población joven y en crecimiento, el país se está convirtiendo en un destino atractivo para la innovación y el desarrollo. ¿Sabías que la mayor parte de los principios activos de la industria farmacéutica se producen en la India? ¿O que es el tercer fabricante mundial de vehículos eléctricos? ¿Y se encuentra entre los tres principales mercados de talento para la Inteligencia Artificial, con un 16% de la reserva mundial? 

  1. Beneficiarse de Iniciativas Gubernamentales

El programa «Atmanirbhar Bharat» (India autosuficiente) ofrece incentivos para la manufactura y la inversión extranjera. Con un enfoque en la infraestructura y la salud, el gobierno busca facilitar el entorno para las empresas.

  1. Formas de Ingreso al Mercado

Las empresas extranjeras pueden optar por diversas estructuras, como oficinas de representación, sucursales o joint ventures. Se recomienda trabajar con un socio local, bien distribuidor o socio, para navegar por el complejo entorno normativo y cultural.

  1. Estrategias de Negociación

Es fundamental documentar acuerdos mediante contratos formales. Los compromisos verbales pueden no ser vinculantes. Además, es importante entender que las negociaciones pueden involucrar evasivas en lugar de rechazos directos.

  1. Consideraciones Logísticas

India cuenta con un sistema de importación que requiere el Código de Importador/Exportador (IEC). Además, las regulaciones varían entre los 28 estados, por lo que es esencial investigar y adaptarse a cada región.

Hacer negocios en India puede ser un desafío, pero con la estrategia adecuada y una comprensión profunda de la cultura local, las oportunidades son inmensas.

¿Sabes que en HS Asesores contamos con un partner local en India, dentro de nuestra red de socios internacionales? Contáctanos y podremos trabajar conjuntamente en el desarrollo de proyectos en este país.

¡Explora el potencial de este mercado y lleva tu negocio al siguiente nivel! 🚀

Apex Brasil selecciona a HS Asesores como consultores para el mercado español

Apex Brasil selecciona a HS Asesores como consultores para el mercado español

marzo 22, 2024 | Asesoramiento, Financiación, Fiscal, Implantación de empresas, Innovación, Internacional, Inversión extranjera, Mercados

La Agencia brasileña para la promoción de las exportaciones y la inversión (Apex Brasil) nos ha seleccionado como una de las consultoras de referencia para ayudar a las empresas brasileñas que quieran invertir en España o realizar proyectos de innovación o comercialización en el país. Este organismo presta apoyo internacional al ecosistema empresarial del país, apoyándose en la experiencia y el saber hacer de consultoras locales, con amplia trayectoria en la inversión extranjera. 

De esta forma, HS Asesores ha sido referenciada para prestar apoyo en la implantación de empresas brasileñas en España, por su amplia experiencia en fiscalidad internacional, movilidad internacional de trabajadores y operaciones internacionales de apertura de filiales. Asimismo, prestaremos apoyo a empresas cariocas que quieran introducir sus productos en nuestro país, encontrando socios comerciales o clientes. El área de innovación es especialmente relevante, al ser Brasil el país más puntero en generación de un ecosistema de startups local potente. También, cuenta con instrumentos relevantes para la generación de actividades innovadoras en el país. Puesto que HS Asesores colabora desde hace décadas en la asistencia y la gestión de proyectos de innovación para diversos organismos, como la UE, el BERD o el BID, prestaremos ayuda a las empresas innovadoras brasileñas que necesiten pilotar o validar sus proyectos en suelo europeo, así como aumentar sus posibilidades de inversión.

Nuestra empresa ya cuenta con experiencia en proyectos entre Brasil y España y con una red de socios en el país latinoamericano, con el que trabajamos conjuntamente para la generación de oportunidades de negocio e inversión, a través de diversos foros, como GMEC (Global Market Entry Consultants).

Sumamos así un nuevo organismo internacional que nos referencia para prestar este tipo de servicios, como Business Finland, Entreprise Ireland o Switzerland Global Entreprise.

HS Asesores es seleccionada por la UE como mentor de proyectos de innovación en Defensa

HS Asesores es seleccionada por la UE como mentor de proyectos de innovación en Defensa

febrero 23, 2024 | Asesoramiento, Digitalización, Financiación, Innovación, Internacional, Licitaciones internacionales, Mercados, Startups, Unión Europea

La guerra de Ucrania ha supuesto un cambio de prioridades en la política de defensa de la UE y su estrategia respecto a la industria en este sector. Por este motivo, el impulso de la innovación en las soluciones de defensa ha motivado la creación de EUDIS. 

El Plan Europeo de Innovación para la Defensa (EUDIS) ofrece una serie de instrumentos para que las pequeñas y medianas empresas (PYME), incluidas las startups, y otros agentes no tradicionales del ecosistema industrial de la defensa tengan más oportunidades de acceder al Fondo Europeo de Defensa (European Defense Fund). Su objetivo es reducir las barreras de entrada en el ámbito de la defensa para los agentes más pequeños y los innovadores, centrándose en la preparación tecnológica y la madurez del mercado. EUDIS persigue apoyar a los innovadores a lo largo del ciclo de desarrollo para que maduren, escalen, demuestren su caso de uso, crezcan y se introduzcan con éxito en el mercado.

HS Asesores ha sido seleccionada entre el equipo de expertos europeos que mentorizará a estas pymes innovadoras y startups para conseguir desarrollar sus soluciones innovadoras, llevarlas a mercado y vender a los diferentes Gobiernos y organismos públicos de los Estados miembros y organismos internacionales, así como colaborar en iniciativas de innovación abierta con las grandes multinacionales del sector. En este caso, la Comisión ha valorado nuestra amplia experiencia en toda la UE en proyectos prácticos de Compra Pública de Innovación, en proyectos colaborativos de innovación abierta, así como nuestro conocimiento de tecnologías digitales como la inteligencia artificial, la robótica, vehículos aéreos no tripulados (drones) o fabricación avanzada. Durante las diferentes convocatorias del programa EUDIS, trabajaremos con empresas y startups de toda la UE. 

Los sectores objetivo de estos proyectos son el naval, el aeroespacial, el terrestre, así como los servicios de emergencias y prevención de catástrofes. El tipo de asistencia prestada dependerá de las necesidades de la PYME solicitante. Los temas cubiertos por los servicios de mentorías incluyen la preparación para el mercado, la preparación para la inversión, el acceso a la financiación, la diligencia debida comercial, la capacidad de ejecución, el asesoramiento jurídico y en materia de propiedad intelectual, así como el crecimiento y la internacionalización. Además, los beneficiarios tendrán a su disposición el Defence Equity Facility, un acceso más fácil a inversiones de capital en Europa para el sector de la defensa.

Switzerland Global entreprise selects HS Asesores to support Swiss companies in Spain

Switzerland Global entreprise selects HS Asesores to support Swiss companies in Spain

enero 11, 2024 | Asesoramiento, Financiación, Fiscal, Implantación de empresas, Innovación, Internacional, Inversión extranjera, Laboral, Mercados

Switzerland Global Enterprise is the Swiss Government entity in charge of promoting and facilitating the export of Swiss companies and investment in the country. To provide these support services, it collaborates with approved companies in the different countries in which it has offices, as they have been selected as preferential markets.

Our company was selected by this organisation to provide implementation and consultancy services to Swiss companies wishing to enter the Spanish market or invest in our country through the creation of a subsidiary. HS Asesores’ extensive experience in helping many foreign companies to establish themselves in Spain over the last few decades, mainly in innovative and technological sectors, has been decisive. During this time they have worked with companies from different European countries, as well as from the USA, Canada, Mexico, Argentina, Brazil or India. In addition, as with Switzerland, our company is a reference consultant for other national export and investment promotion agencies such as Business Finland, Entreprise Ireland, Business Sweden, the Italian and French Chambers of Commerce.

It has also been approved to provide innovation services to Swiss companies and organisations. Switzerland ranks first in the WIPO (World Intellectual Property Organization) ranking of innovative countries, making it one of the most important R&D&I countries in the world. Its high level of demand in innovative activities, with global companies, makes this collaboration an inspiring challenge for our company.

With this service, HS Asesores will be able to provide support to Swiss companies that want to find partners in the Spanish market, either to export, to validate innovation projects or to invest. We also help with the establishment of subsidiaries in Spain, as well as the selection of personnel, the localisation of companies, advice on tax and financial matters in our country, and the management of their human resources. Besides this, supporting innovation processes, from the idea to the market launch of innovative solutions, defining their business models and value proposition.

HS Asesores es seleccionada por Switzerland Global Enterprise para prestar servicio a empresas suizas

HS Asesores es seleccionada por Switzerland Global Enterprise para prestar servicio a empresas suizas

enero 11, 2024 | Asesoramiento, Financiación, Fiscal, Innovación, Internacional, Inversión extranjera, Laboral, Mercados

Switzerland Global Enterprise es la entidad del Gobierno de Suiza encargada de promover y facilitar la exportación de empresas suizas y la inversión en el país. Para prestar estos servicios de apoyo, colabora con empresas homologadas en los diferentes países en los que cuenta con oficinas, ya que han sido seleccionado como mercados preferentes.

Nuestra empresa fue seleccionada por este organismo para prestar servicios de implantación y consultoría a las empresas suizas que quieran entrar en el mercado español o invertir en nuestro país a través de la creación de una filial. Para ello, ha sido decisiva la amplia experiencia de HS Asesores ayudando a establecerse en España a multitud de empresas extranjeras en las últimas décadas, principalmente de sectores innovadores y tecnológicos. Durante este tiempo han trabajado con empresas de diferentes países europeos, así como EE.UU., Canadá, México, Argentina, Brasil o la India. Además, al igual que con Suiza, nuestra empresa es consultor de referencia de otros organismos estatales de promoción como Business Finland, Entreprise Ireland, Business Sweden, Cámaras de Comercio de Italia y de Francia.

Además, también ha sido hologada para prestar servicios de innovación a las empresas y organismos suizos. El país helvético ocupa el primer lugar de la clasificación de países innovadores elaborada por WIPO (World Intellectual Property Organization), por tanto, es uno de los países más relevantes en I+D+i del mundo. Su alto nivel de exigencia en las actividades innovadoras, con empresas de envergadura global, hace esta colaboración un reto inspirador para nuestra empresa.

Con este servicio, HS Asesores podrá prestar soporte a empresas suizas que quieran encontrar a socios en el mercado español, bien para exportar, para validar proyectos de innovación o para invertir. Asimismo, ayuda con la constitución de filiales en España, así como la selección de personal, la localización de empresas, el asesoramiento en cuestiones fiscales y financieras en nuestro país, así como la gestión de sus equipos humanos. También en los procesos de innovación, desde la idea hasta la puesta en el mercado de soluciones novedosas, definiendo sus modelos de negocio y la propuesta de valor.

HS Asesores mentorizará los principales proyectos de economía azul de la UE

HS Asesores mentorizará los principales proyectos de economía azul de la UE

octubre 24, 2022 | Asesoramiento, Financiación, Innovación, Internacional, Mercados, Sostenibilidad, Unión Europea

La Comisión Europea vuelve a confiar en Hernández Sánchez Asesores para mentorizar los principales proyectos de economía azul de la Unión Europea, bajo su programa Blue Invest. Éste empezó en 2019, con el objetivo de impulsar la innovación y el emprendimiento en las actividades relacionadas con el mar. Una forma de lanzar nuevas oportunidades económicas, reforzar el desarrollo sostenible y explotar un recurso con gran importancia en la mayoría del territorio europeo.

En la edición que comienza este mes de octubre se ha reforzado el apoyo a los proyectos innovadores que accedan al programa, a través de actividades de incubación y aceleración, así como el acceso a inversores y financiación para conseguir materializar estas iniciativas.

Durante la pasada edición, ayudamos a llegar al mercado o conseguir inversión a proyectos de renovables en el medio marino, como eólica marina, solar flotante, energía undimotriz o energía mareomotriz. Asimismo, trabajamos con proyectos de robótica submarina, biotecnología marina o materiales sostenibles que aseguran un mayor ciclo de vida a las infraestructuras marinas.

Además de estos proyectos, hemos desarrollado acciones de validación de proyectos en algunos puertos europeos, como Rotterdam o Hamburgo, así como algunos asiáticos, como Singapur. En estas actividades, hemos participado en la aceleración de proyectos innovadores relacionados con el medio marino y las infraestructuras portuarias, así como la definición de las estrategias de colaboración academia-empresa-sector público.