Cómo Hacer Negocios en India: Una Guía Esencial

Cómo Hacer Negocios en India: Una Guía Esencial

octubre 29, 2024 | Asesoramiento, Implantación de empresas, Internacional, Mercados, Sin categorizar, Startups

India, desde su independencia el 15 de agosto de 1947, ha evolucionado como uno de los mercados más dinámicos y diversos del mundo. Con una población de más de 1.425 millones, India es la nación más poblada y presenta una riqueza cultural que influye profundamente en el entorno empresarial.

Su tamaño y su rápida evolución económica hacen de este país un destino muy interesante para las empresas que quieran exportar sus productos o servicios. Además, el dinamismo de su ecosistema innovador presenta múltiples oportunidades para algunas industrias. Te contamos algunas cuestiones interesantes si quieres entrar en el mercado indio:

  1. Comprender la Diversidad Cultural

India es un mosaico de religiones y culturas, lo que exige un enfoque respetuoso y adaptativo en los negocios. La construcción de relaciones sólidas es clave; las conexiones personales pueden ser más importantes que las negociaciones formales.

  1. Aprovechar la Creciente Clase Media

Se espera que la clase media india alcance los 580 millones para 2030, un mercado más grande que toda Europa. Esta expansión ofrece oportunidades significativas para empresas que busquen introducir productos y servicios innovadores.

  1. Un Centro Tecnológico en Crecimiento

India se ha consolidado como un líder en servicios de tecnología de la información. Con una población joven y en crecimiento, el país se está convirtiendo en un destino atractivo para la innovación y el desarrollo. ¿Sabías que la mayor parte de los principios activos de la industria farmacéutica se producen en la India? ¿O que es el tercer fabricante mundial de vehículos eléctricos? ¿Y se encuentra entre los tres principales mercados de talento para la Inteligencia Artificial, con un 16% de la reserva mundial? 

  1. Beneficiarse de Iniciativas Gubernamentales

El programa «Atmanirbhar Bharat» (India autosuficiente) ofrece incentivos para la manufactura y la inversión extranjera. Con un enfoque en la infraestructura y la salud, el gobierno busca facilitar el entorno para las empresas.

  1. Formas de Ingreso al Mercado

Las empresas extranjeras pueden optar por diversas estructuras, como oficinas de representación, sucursales o joint ventures. Se recomienda trabajar con un socio local, bien distribuidor o socio, para navegar por el complejo entorno normativo y cultural.

  1. Estrategias de Negociación

Es fundamental documentar acuerdos mediante contratos formales. Los compromisos verbales pueden no ser vinculantes. Además, es importante entender que las negociaciones pueden involucrar evasivas en lugar de rechazos directos.

  1. Consideraciones Logísticas

India cuenta con un sistema de importación que requiere el Código de Importador/Exportador (IEC). Además, las regulaciones varían entre los 28 estados, por lo que es esencial investigar y adaptarse a cada región.

Hacer negocios en India puede ser un desafío, pero con la estrategia adecuada y una comprensión profunda de la cultura local, las oportunidades son inmensas.

¿Sabes que en HS Asesores contamos con un partner local en India, dentro de nuestra red de socios internacionales? Contáctanos y podremos trabajar conjuntamente en el desarrollo de proyectos en este país.

¡Explora el potencial de este mercado y lleva tu negocio al siguiente nivel! 🚀

¿Qué es la economía azul y por qué es una palanca de innovación?

¿Qué es la economía azul y por qué es una palanca de innovación?

octubre 24, 2024 | Innovación, Internacional, Sin categorizar, Sostenibilidad, Startups, Unión Europea

La economía azul persigue consolidar la importancia de los mares y oceános como motor económico, siempre desde una perspectiva sostenible y de preservación de los ecosistemas naturales. Aunque parezca algo reciente, este segmento comenzó a crecer en importancia hace ya casi una década, especialmente por el impacto que puede tener en la lucha contra el cambio climático y la descarbonización. Ya desde 2015 hay proyectos impulsados por la UE para incrementar la participación de empresas y organizaciones europeas en estas áreas. Esto incluye una gran variedad de sectores económicos como la pesca y la acuicultura, el turismo costero, el transporte marítimo, los puertos y las energías marinas renovables.

Pero, ¿por qué la economía azul tiene relevancia en el cambio climático? Por un lado, tenemos la transición energética. Tanto el transporte marítimo, como el turismo de cruceros y la flota pesquera de la UE siguen siendo muy dependientes de los combustibles fósiles. A pesar de la disminución del 25% en el consumo de combustible y las emisiones de CO2 registrada entre 2009 y 2021, la eficiencia del combustible ha empeorado en la mayoría de los últimos años debido al aumento de los precios del combustible. Por tanto, genera un impacto considerable medioambiental, pero también económico. 

Por otro lado, la gran importancia económica de sectores como las biotecnologías azules y la desalinización o el crecimiento significativo de las energías renovables marinas hacen que la UE lidere el desarrollo de la energía procedente de las olas, las mareas y la eólica marina. Un paso adelante hacia el cumplimiento de los objetivos de la UE en materia de energías renovables y clima. Además, los estudios científicos muestran que si no se aumentan los niveles actuales de protección costera, los daños económicos anuales derivados de las inundaciones costeras podrían alcanzar cada entre 137.000 y 814.000 millones de euros de aquí a 2100, en escenarios alternativos de emisiones y mitigación, lo que pone de relieve la vulnerabilidad de las comunidades costeras que viven en las regiones ultraperiféricas de la UE en particular.

Por este motivo, la economía azul incide en la sostenibilidad y requiere de la consecución de soluciones alternativas a las actuales, ejerciendo como importante palanca de innovación. 

HS Asesores lleva casi una década trabajando en proyectos relacionados con la economía azul, la innovación y la sostenibilidad. Por ejemplo, somos mentores en el desarrollo y el escalado de proyectos del Programa europeo Blue Invest, desde su lanzamiento en 2019. Además, hemos trabajado en proyectos de aceleración de startups como PortXL en Rotterdam y Amberes o el EVA Programme de Associated Brittish Ports. En estos proyectos el apoyo al emprendedor es fundamental, puesto que muchos de los promotores provienen del ámbito científico y tecnológico y no cuentan con experiencia empresarial previa. Además, la innovación pública juega un papel fundamental en este sector, ya que muchos de los organismos involucrados en la protección costera, la gestión de puertos o las energías renovables son contratistas gubernamentales. 

Aunque parece que los proyectos se dirijan solo a infraestructuras portuarias o digitalización, hay mucho más allá. Desde la creación de materiales respetuosos con el mar para la construcción de infraestructuras o la pesca, hasta la obtención de micronutrientes de alta calidad y valor añadido.

¿Conoces algunos retos que se están resolviendo con innovación en economía azul? Aquí te dejamos algunos ejemplos de proyectos en los que hemos participado o estamos participando. Quizás sirvan de inspiración para seguir creando:

– Resolver el problema de las especies de algas invasoras con proyectos de economía circular, por ejemplo con el Sargaso en el Caribe o el alga asiática en el Mediterráneo. No solo se disminuye su impacto en el turismo o la pesca, sino que se crean nuevos ecosistemas de producción locales alternativos.

– Aumentar la productividad y eficiencia de las turbinas eólicas marinas para aumentar la producción de energía y reducir el impacto visual de las plantas offshore.

– Analizar métodos de producción de energía mareomotriz en los entornos de los puertos, para disminuir su consumo energético.

– Generar procesos de producción de alga marina con un nivel de calidad adecuado para servir a los sectores más exigentes (farma, biomédico), evitando el impacto del cambio climático en la temperatura de las aguas.

– Digitalización de operaciones críticas en los puertos para reducir el riesgo de fallos humanos y aumentar la eficiencia.

– Entornos de validación para soluciones de movilidad sostenible en recintos portuarios.

– Uso de la IA para crear vehículos submarinos autónomos

– Desarrollo de combustibles sostenibles para el transporte marítimo

– Modelos de acuicultura sostenible y eficientes

– Creación de modelos de turismo sostenible en países en vías de desarrollo

 

Some useful tips about Spanish business culture

Some useful tips about Spanish business culture

octubre 16, 2024 | Implantación de empresas, Internacional, Sin categorizar

As a foreign entrepreneur or business professional looking to expand your ventures into Spain, it is positive to understand the local business culture, mentality, and key facts about the country. Spain offers a dynamic and growing economy, and its business approach emphasises relationships and personal connections. Here is a breakdown of some essential tips you need to know before making your move.

In Spain, personal connections and rapport-building are critical components of any successful business endeavour. If you are used to closing deals based purely on data, be prepared for a shift – trust and mutual understanding play a much bigger role: 

  • Face to face meetings are essential. Emails and phone calls might help maintain communication, but trust is built over in-person interactions, such as lunches or dinners. Even in the post-COVID era.
  • Spanish business communication style may be particularly formal in initial meetings. 

In other cultures we find other ways of approaching an important issue, with more use of euphemisms or formalities. But, in Spain, it is less frequent and they tend to go directly to the point to be discussed. Both in a business context and on a day-to-day basis. So, compared to other cultures, people tend to be frank and direct when they speak, but it does not mean they do not want to be respectful. Furthermore, as relationships strengthen, the conversations often become warmer.

  • Non-business conversations matter. Discussing family, hobbies, and life outside work helps establish the kind of trust needed for long-term business partnerships. Although in other cultures this may be considered inappropriate, don’t worry, it’s not gossip!
  • Building trust. Spanish professionals prefer to know their business partners personally before diving into contract discussions. Be patient, focus on creating an atmosphere of trust, and do not rush negotiations.
  • Humour is appreciated, but be careful. Sharing light-hearted jokes, as long as they are in good taste, can help break the ice during meetings. Just ensure your humour does not offend anyone, as Spanish society values equality between all social groups. 
  • Punctuality. While punctuality is valued in Spain, a couple of minutes delay is not seen as disrespectful in social or business contexts, but it is still advisable to aim for it to show professionalism.
  • Meals serve as important occasions for bonding, and the conversation does not end with the last bite. The practice of «sobremesa» –post-meal conversation– often leads to deeper connections and a better understanding between business partners. Always plan enough time after dinner for this essential discussion time, as it can be more fruitful than the meal itself. During this time, coffee is usually drunk while chatting or discussing points.
¿Cómo colaboramos con la Technology Agency of Czech Republic en la transferencia de I+D+i?

¿Cómo colaboramos con la Technology Agency of Czech Republic en la transferencia de I+D+i?

mayo 26, 2024 | Asesoramiento, Innovación, Internacional, Startups, Unión Europea

La Technology Agency of the Czech Republic es la organización pública del Gobierno checo encargada del apoyo y el impulso a la investigación, el desarrollo experimental y la innovación.Fue una de las piedras angulares de las reformas fundamentales de la investigación y el desarrollo (I+D) en la República Checa, cuyo objetivo principal es simplificar el apoyo estatal a la investigación aplicada y el desarrollo experimental, que antes de la reforma estaba fragmentado y a cargo de numerosos organismos.

En HS Asesores ya colaboramos con la Agencia en 2021. En ese caso, nuestro trabajo consistió en prestar asistencia técnica para diseñar el perfil de proyectos que podría recibir financiación en el programa GAMA 2, con un mayor impacto para la economía y el ecosistema de innovación de la República Checa. Esta línea de apoyo se centraba en conseguir la transferencia de I+D+i desde los centros de desarrollo y universidades al tejido productivo, fomentando la cooperación y la comercialización de los resultados. Este programa ha tenido un impacto relevante, al conseguir aumentar la consecución de financiación europea para el ecosistema checo.

En los últimos meses, hemos retomado nuestra colaboración, prestando asistencia en el programa SIGMA. Éste apoya la investigación aplicada y la innovación en proyectos cercanos a mercado. El estímulo de la creación de spinoffs, así como el apoyo en el escalado de soluciones, con impacto en la sociedad checa, son algunos de los objetivos principales. Además, la Agencia consiguió que este programa sea uno de los considerados por el EIC (European Innovation Council) como garantía suficiente para el acceso directo a la segunda fase del EIC Accelerator. Por tanto, los participantes que disfruten del apoyo de SIGMA, serán candidatos directos al EIC Accelerator. Nuestra labor ha consistido en asesorar a la Agencia en el acompañamiento a estos proyectos destacables y que ofrecen usos de tecnología disruptivos, sin competidores actuales en el escenario global. Nos hemos centrado en algunas de nuestras áreas de especialización como la IA, la IoT o los gemelos digitales.

La definición de la propuesta de valor y el unique selling point, el diseño de modelos de negocio, la estrategia de partenariados, así como el plan de escalado internacional son las principales áreas de apoyo para los beneficiarios de este programa.

Apex Brasil selecciona a HS Asesores como consultores para el mercado español

Apex Brasil selecciona a HS Asesores como consultores para el mercado español

marzo 22, 2024 | Asesoramiento, Financiación, Fiscal, Implantación de empresas, Innovación, Internacional, Inversión extranjera, Mercados

La Agencia brasileña para la promoción de las exportaciones y la inversión (Apex Brasil) nos ha seleccionado como una de las consultoras de referencia para ayudar a las empresas brasileñas que quieran invertir en España o realizar proyectos de innovación o comercialización en el país. Este organismo presta apoyo internacional al ecosistema empresarial del país, apoyándose en la experiencia y el saber hacer de consultoras locales, con amplia trayectoria en la inversión extranjera. 

De esta forma, HS Asesores ha sido referenciada para prestar apoyo en la implantación de empresas brasileñas en España, por su amplia experiencia en fiscalidad internacional, movilidad internacional de trabajadores y operaciones internacionales de apertura de filiales. Asimismo, prestaremos apoyo a empresas cariocas que quieran introducir sus productos en nuestro país, encontrando socios comerciales o clientes. El área de innovación es especialmente relevante, al ser Brasil el país más puntero en generación de un ecosistema de startups local potente. También, cuenta con instrumentos relevantes para la generación de actividades innovadoras en el país. Puesto que HS Asesores colabora desde hace décadas en la asistencia y la gestión de proyectos de innovación para diversos organismos, como la UE, el BERD o el BID, prestaremos ayuda a las empresas innovadoras brasileñas que necesiten pilotar o validar sus proyectos en suelo europeo, así como aumentar sus posibilidades de inversión.

Nuestra empresa ya cuenta con experiencia en proyectos entre Brasil y España y con una red de socios en el país latinoamericano, con el que trabajamos conjuntamente para la generación de oportunidades de negocio e inversión, a través de diversos foros, como GMEC (Global Market Entry Consultants).

Sumamos así un nuevo organismo internacional que nos referencia para prestar este tipo de servicios, como Business Finland, Entreprise Ireland o Switzerland Global Entreprise.

HS Asesores es seleccionada por la UE como mentor de proyectos de innovación en Defensa

HS Asesores es seleccionada por la UE como mentor de proyectos de innovación en Defensa

febrero 23, 2024 | Asesoramiento, Digitalización, Financiación, Innovación, Internacional, Licitaciones internacionales, Mercados, Startups, Unión Europea

La guerra de Ucrania ha supuesto un cambio de prioridades en la política de defensa de la UE y su estrategia respecto a la industria en este sector. Por este motivo, el impulso de la innovación en las soluciones de defensa ha motivado la creación de EUDIS. 

El Plan Europeo de Innovación para la Defensa (EUDIS) ofrece una serie de instrumentos para que las pequeñas y medianas empresas (PYME), incluidas las startups, y otros agentes no tradicionales del ecosistema industrial de la defensa tengan más oportunidades de acceder al Fondo Europeo de Defensa (European Defense Fund). Su objetivo es reducir las barreras de entrada en el ámbito de la defensa para los agentes más pequeños y los innovadores, centrándose en la preparación tecnológica y la madurez del mercado. EUDIS persigue apoyar a los innovadores a lo largo del ciclo de desarrollo para que maduren, escalen, demuestren su caso de uso, crezcan y se introduzcan con éxito en el mercado.

HS Asesores ha sido seleccionada entre el equipo de expertos europeos que mentorizará a estas pymes innovadoras y startups para conseguir desarrollar sus soluciones innovadoras, llevarlas a mercado y vender a los diferentes Gobiernos y organismos públicos de los Estados miembros y organismos internacionales, así como colaborar en iniciativas de innovación abierta con las grandes multinacionales del sector. En este caso, la Comisión ha valorado nuestra amplia experiencia en toda la UE en proyectos prácticos de Compra Pública de Innovación, en proyectos colaborativos de innovación abierta, así como nuestro conocimiento de tecnologías digitales como la inteligencia artificial, la robótica, vehículos aéreos no tripulados (drones) o fabricación avanzada. Durante las diferentes convocatorias del programa EUDIS, trabajaremos con empresas y startups de toda la UE. 

Los sectores objetivo de estos proyectos son el naval, el aeroespacial, el terrestre, así como los servicios de emergencias y prevención de catástrofes. El tipo de asistencia prestada dependerá de las necesidades de la PYME solicitante. Los temas cubiertos por los servicios de mentorías incluyen la preparación para el mercado, la preparación para la inversión, el acceso a la financiación, la diligencia debida comercial, la capacidad de ejecución, el asesoramiento jurídico y en materia de propiedad intelectual, así como el crecimiento y la internacionalización. Además, los beneficiarios tendrán a su disposición el Defence Equity Facility, un acceso más fácil a inversiones de capital en Europa para el sector de la defensa.