Cómo Hacer Negocios en India: Una Guía Esencial

Cómo Hacer Negocios en India: Una Guía Esencial

octubre 29, 2024 | Asesoramiento, Implantación de empresas, Internacional, Mercados, Sin categorizar, Startups

India, desde su independencia el 15 de agosto de 1947, ha evolucionado como uno de los mercados más dinámicos y diversos del mundo. Con una población de más de 1.425 millones, India es la nación más poblada y presenta una riqueza cultural que influye profundamente en el entorno empresarial.

Su tamaño y su rápida evolución económica hacen de este país un destino muy interesante para las empresas que quieran exportar sus productos o servicios. Además, el dinamismo de su ecosistema innovador presenta múltiples oportunidades para algunas industrias. Te contamos algunas cuestiones interesantes si quieres entrar en el mercado indio:

  1. Comprender la Diversidad Cultural

India es un mosaico de religiones y culturas, lo que exige un enfoque respetuoso y adaptativo en los negocios. La construcción de relaciones sólidas es clave; las conexiones personales pueden ser más importantes que las negociaciones formales.

  1. Aprovechar la Creciente Clase Media

Se espera que la clase media india alcance los 580 millones para 2030, un mercado más grande que toda Europa. Esta expansión ofrece oportunidades significativas para empresas que busquen introducir productos y servicios innovadores.

  1. Un Centro Tecnológico en Crecimiento

India se ha consolidado como un líder en servicios de tecnología de la información. Con una población joven y en crecimiento, el país se está convirtiendo en un destino atractivo para la innovación y el desarrollo. ¿Sabías que la mayor parte de los principios activos de la industria farmacéutica se producen en la India? ¿O que es el tercer fabricante mundial de vehículos eléctricos? ¿Y se encuentra entre los tres principales mercados de talento para la Inteligencia Artificial, con un 16% de la reserva mundial? 

  1. Beneficiarse de Iniciativas Gubernamentales

El programa «Atmanirbhar Bharat» (India autosuficiente) ofrece incentivos para la manufactura y la inversión extranjera. Con un enfoque en la infraestructura y la salud, el gobierno busca facilitar el entorno para las empresas.

  1. Formas de Ingreso al Mercado

Las empresas extranjeras pueden optar por diversas estructuras, como oficinas de representación, sucursales o joint ventures. Se recomienda trabajar con un socio local, bien distribuidor o socio, para navegar por el complejo entorno normativo y cultural.

  1. Estrategias de Negociación

Es fundamental documentar acuerdos mediante contratos formales. Los compromisos verbales pueden no ser vinculantes. Además, es importante entender que las negociaciones pueden involucrar evasivas en lugar de rechazos directos.

  1. Consideraciones Logísticas

India cuenta con un sistema de importación que requiere el Código de Importador/Exportador (IEC). Además, las regulaciones varían entre los 28 estados, por lo que es esencial investigar y adaptarse a cada región.

Hacer negocios en India puede ser un desafío, pero con la estrategia adecuada y una comprensión profunda de la cultura local, las oportunidades son inmensas.

¿Sabes que en HS Asesores contamos con un partner local en India, dentro de nuestra red de socios internacionales? Contáctanos y podremos trabajar conjuntamente en el desarrollo de proyectos en este país.

¡Explora el potencial de este mercado y lleva tu negocio al siguiente nivel! 🚀

Some useful tips about Spanish business culture

Some useful tips about Spanish business culture

octubre 16, 2024 | Implantación de empresas, Internacional, Sin categorizar

As a foreign entrepreneur or business professional looking to expand your ventures into Spain, it is positive to understand the local business culture, mentality, and key facts about the country. Spain offers a dynamic and growing economy, and its business approach emphasises relationships and personal connections. Here is a breakdown of some essential tips you need to know before making your move.

In Spain, personal connections and rapport-building are critical components of any successful business endeavour. If you are used to closing deals based purely on data, be prepared for a shift – trust and mutual understanding play a much bigger role: 

  • Face to face meetings are essential. Emails and phone calls might help maintain communication, but trust is built over in-person interactions, such as lunches or dinners. Even in the post-COVID era.
  • Spanish business communication style may be particularly formal in initial meetings. 

In other cultures we find other ways of approaching an important issue, with more use of euphemisms or formalities. But, in Spain, it is less frequent and they tend to go directly to the point to be discussed. Both in a business context and on a day-to-day basis. So, compared to other cultures, people tend to be frank and direct when they speak, but it does not mean they do not want to be respectful. Furthermore, as relationships strengthen, the conversations often become warmer.

  • Non-business conversations matter. Discussing family, hobbies, and life outside work helps establish the kind of trust needed for long-term business partnerships. Although in other cultures this may be considered inappropriate, don’t worry, it’s not gossip!
  • Building trust. Spanish professionals prefer to know their business partners personally before diving into contract discussions. Be patient, focus on creating an atmosphere of trust, and do not rush negotiations.
  • Humour is appreciated, but be careful. Sharing light-hearted jokes, as long as they are in good taste, can help break the ice during meetings. Just ensure your humour does not offend anyone, as Spanish society values equality between all social groups. 
  • Punctuality. While punctuality is valued in Spain, a couple of minutes delay is not seen as disrespectful in social or business contexts, but it is still advisable to aim for it to show professionalism.
  • Meals serve as important occasions for bonding, and the conversation does not end with the last bite. The practice of «sobremesa» –post-meal conversation– often leads to deeper connections and a better understanding between business partners. Always plan enough time after dinner for this essential discussion time, as it can be more fruitful than the meal itself. During this time, coffee is usually drunk while chatting or discussing points.
Apex Brasil selecciona a HS Asesores como consultores para el mercado español

Apex Brasil selecciona a HS Asesores como consultores para el mercado español

marzo 22, 2024 | Asesoramiento, Financiación, Fiscal, Implantación de empresas, Innovación, Internacional, Inversión extranjera, Mercados

La Agencia brasileña para la promoción de las exportaciones y la inversión (Apex Brasil) nos ha seleccionado como una de las consultoras de referencia para ayudar a las empresas brasileñas que quieran invertir en España o realizar proyectos de innovación o comercialización en el país. Este organismo presta apoyo internacional al ecosistema empresarial del país, apoyándose en la experiencia y el saber hacer de consultoras locales, con amplia trayectoria en la inversión extranjera. 

De esta forma, HS Asesores ha sido referenciada para prestar apoyo en la implantación de empresas brasileñas en España, por su amplia experiencia en fiscalidad internacional, movilidad internacional de trabajadores y operaciones internacionales de apertura de filiales. Asimismo, prestaremos apoyo a empresas cariocas que quieran introducir sus productos en nuestro país, encontrando socios comerciales o clientes. El área de innovación es especialmente relevante, al ser Brasil el país más puntero en generación de un ecosistema de startups local potente. También, cuenta con instrumentos relevantes para la generación de actividades innovadoras en el país. Puesto que HS Asesores colabora desde hace décadas en la asistencia y la gestión de proyectos de innovación para diversos organismos, como la UE, el BERD o el BID, prestaremos ayuda a las empresas innovadoras brasileñas que necesiten pilotar o validar sus proyectos en suelo europeo, así como aumentar sus posibilidades de inversión.

Nuestra empresa ya cuenta con experiencia en proyectos entre Brasil y España y con una red de socios en el país latinoamericano, con el que trabajamos conjuntamente para la generación de oportunidades de negocio e inversión, a través de diversos foros, como GMEC (Global Market Entry Consultants).

Sumamos así un nuevo organismo internacional que nos referencia para prestar este tipo de servicios, como Business Finland, Entreprise Ireland o Switzerland Global Entreprise.

Switzerland Global entreprise selects HS Asesores to support Swiss companies in Spain

Switzerland Global entreprise selects HS Asesores to support Swiss companies in Spain

enero 11, 2024 | Asesoramiento, Financiación, Fiscal, Implantación de empresas, Innovación, Internacional, Inversión extranjera, Laboral, Mercados

Switzerland Global Enterprise is the Swiss Government entity in charge of promoting and facilitating the export of Swiss companies and investment in the country. To provide these support services, it collaborates with approved companies in the different countries in which it has offices, as they have been selected as preferential markets.

Our company was selected by this organisation to provide implementation and consultancy services to Swiss companies wishing to enter the Spanish market or invest in our country through the creation of a subsidiary. HS Asesores’ extensive experience in helping many foreign companies to establish themselves in Spain over the last few decades, mainly in innovative and technological sectors, has been decisive. During this time they have worked with companies from different European countries, as well as from the USA, Canada, Mexico, Argentina, Brazil or India. In addition, as with Switzerland, our company is a reference consultant for other national export and investment promotion agencies such as Business Finland, Entreprise Ireland, Business Sweden, the Italian and French Chambers of Commerce.

It has also been approved to provide innovation services to Swiss companies and organisations. Switzerland ranks first in the WIPO (World Intellectual Property Organization) ranking of innovative countries, making it one of the most important R&D&I countries in the world. Its high level of demand in innovative activities, with global companies, makes this collaboration an inspiring challenge for our company.

With this service, HS Asesores will be able to provide support to Swiss companies that want to find partners in the Spanish market, either to export, to validate innovation projects or to invest. We also help with the establishment of subsidiaries in Spain, as well as the selection of personnel, the localisation of companies, advice on tax and financial matters in our country, and the management of their human resources. Besides this, supporting innovation processes, from the idea to the market launch of innovative solutions, defining their business models and value proposition.