Incentives for hiring R&D&I personnel in Spain and other foreign investment incentives

Incentives for hiring R&D&I personnel in Spain and other foreign investment incentives

Following our last post, when we talked about R&D tax incentives in Spain, we would like to introducce other advantages for innovative companies in Spain. There is a Social Security rebate for research personnel. It consists of the application of a 40% bonus on business contributions to Social Security contributions for common contingencies. It is applied immediately month to month in RNT (formerly known as TC2) and your request is voluntary.
Companies that have researchers dedicated exclusively to R&D&I (regardless of the tax classification of the project) may reduce the Social Security contributions payable by these researchers by up to 11.8% of their gross salary.

To qualify for this incentive, the following requirements must be met:

  1. Exclusive dedication to R&D&I (up to 15% of the time may be devoted to other tasks, such as training or dissemination activities). 
  2. Permanent contracts and contribution groups 1 to 4.
  3. Binding Reasoned Report type D must be obtained when 10 or more people are subsidised for more than three months in a fiscal year.

Besides this, those companies that our certified as Innovative SME, can also applied simultaneously the R&D tax rebates.

Moreover, Spain offers a highly attractive tax regime for foreign workers, especially expatriates. If they have not been residing in the country during the five tax periods prior to relocation, they can benefit from:

– A flat personal income tax rate of 24% on income up to €600,000 for the first six years.

– A tax rate of 47% for the first six years if income exceeds €600,000.

– Tax neutrality on income from savings earned abroad.

These taxes are only paid for the income whose origin is Spanish, in comparison with the global income criteria, applied to any other taxpayer in Spain.

Spain provides a tax neutrality regime for corporate restructuring operations, facilitating mergers, spin-offs or other structural reorganisations without incurring tax penalties. This ensures flexibility and efficiency in corporate decision-making processes.

In addition to the broader tax and financial incentives offered by Spain, there are specific geographical advantages and regional incentives that international companies should consider when establishing subsidiaries in the country:

– Spain has several Special Economic Zones (SEZs). They offer additional tax exemptions, incentives and regulatory advantages to companies operating within their boundaries. They are focused on various sectors such as technology or logistics. Companies can benefit from reduced corporate taxes, tariff exemptions, simplified regulatory processes and access to state-of-the-art infrastructure.

– The Spanish government together with regional authorities offer a variety of incentives to encourage investments in specific regions.These incentives aim to promote job creation and industrial growth in these areas. Also, investment projects eligible for regional incentives typically involve the creation of new establishments  or the modernisation of business operations. That means that they may include expenditures on civil engineering, capital equipment or preliminary studies.
Companies interested in benefiting from regional incentives must submit a standardised application form to the competent regional authority responsible for processing such incentives. Once approved, companies receive financial support in the form of non-refundable grants, interest subsidies on loans or reductions in social security contributions.

Therefore, international companies can strategically optimise their investment plans in Spain by taking advantage of location-specific advantages and regional incentives. Wether establishing operations in SEZs or targeting specific regions, companies can minimise costs and maximise returns.

As we can see, for multinational companies, startups and investors seeking a dynamic and innovation driven-environment, Spain offers a strategic and financially rewarding location to thrive in the global market.

What are the keys to exporting or investing in Africa?

What are the keys to exporting or investing in Africa?

The international expansion of foreign companies in Africa represents a strategic opportunity in a continent that, despite historical and socio-economic challenges, is positioning itself as a key centre of global growth. 

With a young and growing population, abundant natural resources, and evolving markets, Africa is becoming an increasingly attractive destination for foreign direct investment (FDI). 

The region is undergoing economic reforms that improve competitiveness and facilitate access to new sectors and markets. However, companies interested in establishing themselves must consider a number of key factors. Cultural differences and local regulations are key issues for successful integration. 

Therefore, we must analyse the various investment opportunities in detail, focusing on the potentials offered by the African continent, while taking into account cultural and regulatory adaptation.

Key Success Factors

In addition to the appropriate sources of finance, a planned strategy that takes into account the particularities of the local environment is required. Companies should consider the following factors:

  1. To understand the regulatory and cultural differences. Each country has its own legislative, fiscal and regulatory framework, as well as its own business culture. In order to enter a market, you need to be aware of these disparities.
  2. To compile a risk matrix. Identifying potential risks, their likelihood, impact and mitigation measures allows for a comprehensive view of each step to be taken.
  3. To conduct a rigorous due diligence to ensure proper selection of local partners, representatives or agents.
  4. To involve the regulator bodies. Presenting and explaining projects to regulatory authorities is essential to avoid delays. Having local advisors can facilitate this process.
  5. To engage with investment agencies. These entities can be helpful, but expectations should be realistic. Being clear about specific requests when approaching these agencies is key.
  6. To invest time and presence: Trust relationships are built in person. Being present in the country and understanding the local language and culture can make the difference between success and failure.

How can we support you in this type of project?

Although it is a continent of opportunities, Africa is a territory that requires local knowledge and a network of contacts, both in the public and private sectors. HS Asesores is part of GMEC (Global Market Entry Consultants), a network of international consultants that allows companies to enter 33 countries.

Firstly, we can help you to understand and select the best opportunities in contracts with international organisations or multilateral banks that support projects on the African continent. Its scope of application has expanded in recent years and, in addition to traditional projects in infrastructure, health, education, agriculture and water, we have accompanied companies in areas such as innovation and digitalisation. To be successful in this field, it is necessary to define a strategy that adapts to the characteristics of each company and the target market, selecting countries, sectors and profiles of local partners.

At the same time, we can help you to identify opportunities, clients or partners, as well as assist you in the foundation of the project: from due diligence to financial planning and contract management.

Our extensive experience in international public tenders and projects is shared by our partners, such as Gushikama Business Consult

In addition, GMEC has partners in Ghana, Rwanda, Senegal, South Africa and Uganda, who collaborate with us on these types of projects.

Image: Freepik

¿Cuáles son las claves para exportar o invertir en África?

¿Cuáles son las claves para exportar o invertir en África?

La expansión internacional de las empresas extranjeras en África supone una oportunidad estratégica en un continente que, a pesar de los desafíos históricos y socioeconómicos, se está posicionando como un centro clave de crecimiento global. 

Con una población joven y creciente, abundantes recursos naturales y mercados en constante evolución, África se está convirtiendo en un destino cada vez más atractivo para la inversión extranjera directa (IED). 

La región está llevando a cabo reformas económicas que mejoran la competitividad y facilitan el acceso a nuevos sectores y mercados. Sin embargo, las empresas interesadas en establecerse deben considerar una serie de factores esenciales. Las diferencias culturales y las regulaciones locales son aspectos clave para una integración exitosa. 

Por ello, debemos analizar en detalle las diversas oportunidades de inversión, centrándonos en los potenciales que nos ofrece el continente africano, al mismo tiempo que tenemos en cuenta la adaptación en términos culturales y normativos

Claves de éxito

Además de recurrir a las fuentes indicadas de financiación en nuestro anterior post, se requiere una estrategia planificada que tenga en cuenta las particularidades del entorno local. Las empresas deben considerar los siguientes factores:

  1. Comprender las diferencias regulatorias y culturales. Cada país cuenta con un marco legislativo, fiscal y regulatorio particular, así como una cultura empresarial propia. Para entrar en un mercado, debemos conocer estas disparidades.
  2. Compilar una matriz de riesgos. Identificar riesgos potenciales, su probabilidad, impacto y medidas de mitigación permite tener una visión amplia de cada paso a seguir.
  3. Llevar a cabo una diligencia debida rigurosa para conseguir una selección adecuada de socios locales, representantes o agentes.
  4. Involucrar a los entes reguladores. Presentar y explicar los proyectos a las autoridades regulatorias es esencial para evitar retrasos. Contar con asesores locales puede facilitar este proceso.
  5. Colaborar con agencias de inversión: Estas entidades pueden ser útiles, pero las expectativas deben ser realistas. Tener claras las peticiones específicas al acercarse a estas agencias es clave.
  6. Invertir tiempo y presencia: Las relaciones de confianza se construyen en persona. Estar presente en el país y entender el idioma y la cultura locales puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

¿Cómo podemos darte soporte en este tipo de proyectos? 

Aunque es un continente de oportunidades, África es un territorio que requiere de conocimiento local y una red de contactos, tanto en el sector público, como en el sector privado. HS Asesores forma parte de GMEC (Global Market Entry Consultants), una red de consultores internacionales que permiten la entrada en 33 países a aquellas empresas en expansión.

En primer lugar, podemos ayudarte a entender y seleccionar las mejores oportunidades en contratos con organismos internacionales o bancos multilaterales que apoyen proyectos en el continente africano. Su ámbito de aplicación se ha ampliado en los últimos años y, junto a los tradicionales proyectos en infraestructuras, sanidad, educación, agricultura o agua, hemos acompañado a empresas en ámbitos como la innovación o la digitalización. Para tener éxito en este campo, es necesario definir una estrategia que se adapte a las características de cada empresa y al mercado objetivo, seleccionando países, sectores y perfiles de socios locales. 

Por otro lado, te podemos ayudar a identificar oportunidades, clientes o socios, así como acompañarte en la cimentación del proyecto: desde la elaboración de due diligence, a la planificación financiera y la gestión de los contratos.

Nuestra dilatada experiencia en licitaciones y proyectos públicos internacionales es compartida por nuestros socios, como Gushikama Business Consult

Además, en GMEC también contamos con socios en Ghana, Ruanda, Senegal, Sudáfrica y Uganda, que colaboran con nosotros en este tipo de proyectos.

Imagen: Freepick

Cómo Hacer Negocios en India: Una Guía Esencial

Cómo Hacer Negocios en India: Una Guía Esencial

India, desde su independencia el 15 de agosto de 1947, ha evolucionado como uno de los mercados más dinámicos y diversos del mundo. Con una población de más de 1.425 millones, India es la nación más poblada y presenta una riqueza cultural que influye profundamente en el entorno empresarial.

Su tamaño y su rápida evolución económica hacen de este país un destino muy interesante para las empresas que quieran exportar sus productos o servicios. Además, el dinamismo de su ecosistema innovador presenta múltiples oportunidades para algunas industrias. Te contamos algunas cuestiones interesantes si quieres entrar en el mercado indio:

  1. Comprender la Diversidad Cultural

India es un mosaico de religiones y culturas, lo que exige un enfoque respetuoso y adaptativo en los negocios. La construcción de relaciones sólidas es clave; las conexiones personales pueden ser más importantes que las negociaciones formales.

  1. Aprovechar la Creciente Clase Media

Se espera que la clase media india alcance los 580 millones para 2030, un mercado más grande que toda Europa. Esta expansión ofrece oportunidades significativas para empresas que busquen introducir productos y servicios innovadores.

  1. Un Centro Tecnológico en Crecimiento

India se ha consolidado como un líder en servicios de tecnología de la información. Con una población joven y en crecimiento, el país se está convirtiendo en un destino atractivo para la innovación y el desarrollo. ¿Sabías que la mayor parte de los principios activos de la industria farmacéutica se producen en la India? ¿O que es el tercer fabricante mundial de vehículos eléctricos? ¿Y se encuentra entre los tres principales mercados de talento para la Inteligencia Artificial, con un 16% de la reserva mundial? 

  1. Beneficiarse de Iniciativas Gubernamentales

El programa «Atmanirbhar Bharat» (India autosuficiente) ofrece incentivos para la manufactura y la inversión extranjera. Con un enfoque en la infraestructura y la salud, el gobierno busca facilitar el entorno para las empresas.

  1. Formas de Ingreso al Mercado

Las empresas extranjeras pueden optar por diversas estructuras, como oficinas de representación, sucursales o joint ventures. Se recomienda trabajar con un socio local, bien distribuidor o socio, para navegar por el complejo entorno normativo y cultural.

  1. Estrategias de Negociación

Es fundamental documentar acuerdos mediante contratos formales. Los compromisos verbales pueden no ser vinculantes. Además, es importante entender que las negociaciones pueden involucrar evasivas en lugar de rechazos directos.

  1. Consideraciones Logísticas

India cuenta con un sistema de importación que requiere el Código de Importador/Exportador (IEC). Además, las regulaciones varían entre los 28 estados, por lo que es esencial investigar y adaptarse a cada región.

Hacer negocios en India puede ser un desafío, pero con la estrategia adecuada y una comprensión profunda de la cultura local, las oportunidades son inmensas.

¿Sabes que en HS Asesores contamos con un partner local en India, dentro de nuestra red de socios internacionales? Contáctanos y podremos trabajar conjuntamente en el desarrollo de proyectos en este país.

¡Explora el potencial de este mercado y lleva tu negocio al siguiente nivel! 🚀

Some useful tips about Spanish business culture

Some useful tips about Spanish business culture

As a foreign entrepreneur or business professional looking to expand your ventures into Spain, it is positive to understand the local business culture, mentality, and key facts about the country. Spain offers a dynamic and growing economy, and its business approach emphasises relationships and personal connections. Here is a breakdown of some essential tips you need to know before making your move.

In Spain, personal connections and rapport-building are critical components of any successful business endeavour. If you are used to closing deals based purely on data, be prepared for a shift – trust and mutual understanding play a much bigger role: 

  • Face to face meetings are essential. Emails and phone calls might help maintain communication, but trust is built over in-person interactions, such as lunches or dinners. Even in the post-COVID era.
  • Spanish business communication style may be particularly formal in initial meetings. 

In other cultures we find other ways of approaching an important issue, with more use of euphemisms or formalities. But, in Spain, it is less frequent and they tend to go directly to the point to be discussed. Both in a business context and on a day-to-day basis. So, compared to other cultures, people tend to be frank and direct when they speak, but it does not mean they do not want to be respectful. Furthermore, as relationships strengthen, the conversations often become warmer.

  • Non-business conversations matter. Discussing family, hobbies, and life outside work helps establish the kind of trust needed for long-term business partnerships. Although in other cultures this may be considered inappropriate, don’t worry, it’s not gossip!
  • Building trust. Spanish professionals prefer to know their business partners personally before diving into contract discussions. Be patient, focus on creating an atmosphere of trust, and do not rush negotiations.
  • Humour is appreciated, but be careful. Sharing light-hearted jokes, as long as they are in good taste, can help break the ice during meetings. Just ensure your humour does not offend anyone, as Spanish society values equality between all social groups. 
  • Punctuality. While punctuality is valued in Spain, a couple of minutes delay is not seen as disrespectful in social or business contexts, but it is still advisable to aim for it to show professionalism.
  • Meals serve as important occasions for bonding, and the conversation does not end with the last bite. The practice of «sobremesa» –post-meal conversation– often leads to deeper connections and a better understanding between business partners. Always plan enough time after dinner for this essential discussion time, as it can be more fruitful than the meal itself. During this time, coffee is usually drunk while chatting or discussing points.
Apex Brasil selecciona a HS Asesores como consultores para el mercado español

Apex Brasil selecciona a HS Asesores como consultores para el mercado español

La Agencia brasileña para la promoción de las exportaciones y la inversión (Apex Brasil) nos ha seleccionado como una de las consultoras de referencia para ayudar a las empresas brasileñas que quieran invertir en España o realizar proyectos de innovación o comercialización en el país. Este organismo presta apoyo internacional al ecosistema empresarial del país, apoyándose en la experiencia y el saber hacer de consultoras locales, con amplia trayectoria en la inversión extranjera. 

De esta forma, HS Asesores ha sido referenciada para prestar apoyo en la implantación de empresas brasileñas en España, por su amplia experiencia en fiscalidad internacional, movilidad internacional de trabajadores y operaciones internacionales de apertura de filiales. Asimismo, prestaremos apoyo a empresas cariocas que quieran introducir sus productos en nuestro país, encontrando socios comerciales o clientes. El área de innovación es especialmente relevante, al ser Brasil el país más puntero en generación de un ecosistema de startups local potente. También, cuenta con instrumentos relevantes para la generación de actividades innovadoras en el país. Puesto que HS Asesores colabora desde hace décadas en la asistencia y la gestión de proyectos de innovación para diversos organismos, como la UE, el BERD o el BID, prestaremos ayuda a las empresas innovadoras brasileñas que necesiten pilotar o validar sus proyectos en suelo europeo, así como aumentar sus posibilidades de inversión.

Nuestra empresa ya cuenta con experiencia en proyectos entre Brasil y España y con una red de socios en el país latinoamericano, con el que trabajamos conjuntamente para la generación de oportunidades de negocio e inversión, a través de diversos foros, como GMEC (Global Market Entry Consultants).

Sumamos así un nuevo organismo internacional que nos referencia para prestar este tipo de servicios, como Business Finland, Entreprise Ireland o Switzerland Global Entreprise.