Licitaciones Internacionales

Las licitaciones o concursos internacionales son una vía de internacionalización alternativa que requieren una planificación específica y complementaria con otras formas de comercio internacional. Sus características particulares se deben respetar para asegurar el éxito en el menor tiempo posible, ahorrando recursos y esfuerzo a las empresas. Sin embargo, es un mercado muy interesante para algunos tipos de productos o servicios. Esta vía requerirá de formación y será recomendable contar con asesoramiento experto en sus primeras etapas.

El mercado de las licitaciones internacionales es un mercado creciente que cada vez abarca más agentes, no solo públicos, sino también privados. Podrá ocurrir que algunas empresas no tengan que enfrentarse a la preparación de una oferta para un concurso en términos generales pero con un país o cliente determinado se le exija este requisito porque el proceso de compra se realice a través de una licitación.

Mientras que surgen oportunidades de este tipo en la internacionalización de sectores que ya concursan en el mercado nacional como la construcción, la ingeniería o la arquitectura, también destacan otros como los servicios medioambientales, la energía, los servicios TIC, la provisión de mobiliario para colectividades o los servicios y productos sanitarios, entre otros.

Colaboramos con nuestros clientes en la formación del personal destinado a la preparación de ofertas, así como en la definición de la estrategia y los requisitos necesarios para licitar.

En nuestros casi veinte años de experiencia en esta área, hemos ayudado en la adjudicación no solo de proyectos para proveer a grandes multinacionales u organismos públicos de múltiples países, sino que también hemos trabajado con organismos multilaterales como EuropeAid, Naciones Unidas, Banco Mundial y otros bancos regionales de desarrollo como el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el Banco Asiático de Desarrollo (BASD) o el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD). Nuestra experiencia de éxito no se reduce solo a empresas de gran tamaño, sino que acumulamos variada experiencia con pymes de todos los sectores.

Contamos con una red que apoya la consecución de socios potenciales para la formación de consorcios, así como la identificación de oportunidades de negocio divididas por regiones y sectores. También contamos con los conocimientos y contactos necesarios para reclutar expertos externos necesarios en algunos de estos proyectos.